在电子元器件贸易行业中，贸易商经常要支持下游客户一整张BOM表的需求，帮客户配齐清单里面所有的料，也就是行业里常说的电子元器件配单。配单型贸易商一般备有库存较少，货源较多依赖于下游的供应商。当业务员接到下游客户的一整张BOM需求时，一般都是发给采购员向下游供应商询价后，才能给下游客户报价。
电子元器件配单的流程一般是这样的：
1、业务接到客户需求，匹配产品
2、查无此库存，电话或微信采购，申请询价
3、采购向供应商询价
4、采购回复询价结果
5、业务给客户报价
6、交易下单
7、采购下单
8、确认交期
所以，配单对业务员和采购员而言是最熟悉不过的了。
我们也都知道，同等价格比速度，报价速度对接单至关重要！
然而实际上从接到下游客户需求到给客户报价的第1-5个环节中，每个环节都存在着不少难点，严重的制约了报价速度：
第一，产品料号那么多，业务如何快速匹配到具体产品？如何快速判断哪些需要询价？
第二，询价需求具体发给哪个采购？老采购工作量大，新采购没活干，如何分配才是合理的？
第三，接收到询价任务后，采购要向哪些供应商询价？然后又要选择哪些供应商？
第四，询价结果如何实时快速的反馈给业务员？
第五，业务员如何根据询价结果来快速定价？报价单又该如何快速制作出来？
每个环节的工作量和细致度，都对业务和采购提出很高的要求。同时在协作方面，更是需要紧密的串联与打通。否则，不管哪个环节掉链子，都会影响报价速度，从而丢了客户。
那么如何能够提升协作效率，从而提高报价速度呢？
相信这个视频可以为你找到答案
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