销售管理是五金制造企业管理中非常重要的一个环节，它决定着企业发展的提速和效益的提升。那么企业要如何才能做好销售管理呢？在这里五金制造业ERP系统就起到了重要作用。
五金制造业常见的销售管理难题及解决方法：
销售插单改单严重，沟通时效较慢客户下单的量从原来的大批量少批次变成了少批量多批次，所以把交期缩得越来越短，临时插单或改单也越来越多，导致计划排产难度较大，材料是否到位，刀具模具是否齐全无法确定，检验的注意事项有哪些都需要确定，每次都要线下沟通确认，沟通时效较慢。
五金制造业ERP解决方法：
正航五金制造业ERP系统提供“订单评审表”，在订单环节由各部门确认，材料是否到位，刀具模具是否齐全，检验的注意事项等，在五金制造业ERP系统中订单评审进度可以及时跟踪。
BOM变更繁琐，容易出错
五金制造业一种零部件或产品可以有多种工艺，相同产品由于客户需求的数量不同，可以使用不同的材料，不同的工艺，达到相同的成品，并且满足质量要求。业务下单后每次都要去调整BOM，繁琐还容易出错；每次执行MRP前都要先调整BOM数据，然后在进行排产，时效很低。
五金制造业ERP解决方法：
通过五金制造业ERP系统使用多版本BOM管理，在标准BOM基础上，快速新增订单BOM，更改BOM信息。根据客户变动的需求，能快速在原有标准BOM的基础上更改变动的部分，确保准确率。
产品生产进度，业务无法及时跟踪
产品开始排产后，对于产品的生产进度，能否按期交货业务人员无法知晓，要频繁的和计划确认。而线下询问计划人员，沟通时效较慢，业务无法及时跟踪。
五金制造业ERP解决方法：
在五金制造业ERP系统中可以实现对订单的整个进度追踪，将订单进度信息透明化，提高工作效率，业务人员还可以透过MRP模拟计算来检验是否能满足客户要求的交期，帮助业务员做好订单交期管理，提高客户对企业满意度。
通过正航五金制造业ERP系统，可以帮助企业有效提升订单评审效率，订单变更快速反应，及时把握订单进度，提升交期预估准确率，从而提升企业的整体效益。
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