产品型企业销售属于按照自己生产产品类型特色寻找相应的客户，而项目型企业销售则是按照客户需求整合不同的产品，量身定制产品。前者重点是客户满足产品，后者是产品满足客户。两者在市场营销方面差异很大，主要体现在以下几个方面：
目标客户的差别：分类
产品型企业
项目型企业
客户需求
需求很明确
客户不一定很清楚
价格敏感度
高
相对低
决策特点
流程短、周期短、关系简单
流程长、周期长、关系复杂
决策顺序
品牌-》特色-》功能
需求满足-》服务满足-》附加价值
客户感知
越好用越好
越专业越好
分类
产品型企业
项目型企业
标准化
标准化强
个性化强
产品边界
清楚
模糊
价格模式
标准定价
个性定价
利润
企业规模
项目规模与企业利润控制相结合
分类
产品型企业
项目型企业
营销模式
品牌建设、渠道建设、市场宣传
样版客户建设、价值销售、团队合作
营销核心
卖标准，塑造品牌价值
卖价值、塑造方案价值
销售方面的差别：
分类
产品型企业
项目型企业
销售模式
产品型销售
关系+价值型销售
销售过程
快
不能急，要有策略和节奏
销售重点
产品特色与功能
核心价值与附加价值
团队配合
个人能力
团队配合
总之，不管企业与个人都不能生搬硬套去使用某种方法与策略。一定要考虑你企业是销售什么的？来灵活合理的应用管理方式，销售技巧。
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