在电子行业中，元器件贸易商的终端客户，特别是制造商，会打包所有需求的BOM表发给贸易商，提出报价需求。该贸易商需配齐这些产品，给客户提供BOM配单服务。
电子元器件家族产品种类非常多，高达几千万种。因贸易商通常代理几个品牌的电子元器件，有主营阻容感的，也有主营晶振的，或者主营二三极管等等。
这样一来，提供的产品必然无法囊括客户需要的所有产品。
尽管贸易商本身的产品资料数据可能已非常庞大，但还是每天都会面临很多未建立产品资料的询价需求。
市面上大部分管理软件，仅支持有料号才能制作报价单
业务员接收到客户BOM采购需求后，会先做BOM匹配，将客户需求的产品和公司系统中的产品料号匹配起来。
情况1：系统已有料号：此时业务员只需在系统中登打销售报价单，与客户确认订单即可。
情况2：业务员在系统登打报价单时，发现客户需要的产品无料号。无料号就无法报价啊，怎么办？
这时就得急急忙忙的找产品专员，让他抓紧建产品料号。如遇到产品专员不在或在忙着其他事时，又得等他处理完，在等待和反复确认中浪费了很多时间，导致报价比竞争对手要慢！
而我们知道，同等价格比速度，报价速度对接单至关重要！
在价格相同的情况下，客户会选择能够以最快的速度响应客户需求的贸易商。
如果还要等料号建完再来报价，可能会贻误报价时机，导致丢单。
这个问题说起来并不复杂，但很多管理软件的设计机制就是无法解决该问题。
但正航软件为了提高贸易商的报价效率，从元器件贸易企业的切身利益出发，在正航ERP系统中设计了更加合理、高效的报价流程和产品资料建立时机：
1、支持产品资料在销售订单前就可建立，这样一来，销售报价单就支持无料号制单了。
2、等到客户确定采购该产品后，业务才将报价单的对应行项切为可下单，交由产品专员在产品新增作业中，新增产品资料。
3、客户如确定不要的产品，产品专员就无需建这部分产品的料号。
这样一来，大大提高了业务员的报价效率，进而有利于电子元器件贸易商快速接单拿下客户。同时也减少了跨部门沟通成本，便捷高效，减少产品资料冗余。
本文来源：“正航软件”。固定资产管理系统是专业销售和研发各种固定资产管理系统,固定资产管理软件，企业条码固定资产管理系统等软件产品，产品作用功能优势明显欢迎来选购！咨询电话：13157126221,企业管理,电子行业,销售管理,2023-02-19
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