随着市场经济的不断发展，企业与企业之间的竞争愈演愈烈，企业既要通过各种销售手段提高客户订单数量，又要考虑客户信用额度情况，控制订单发货情况，保障自身利益。企业客户信用控制没做好，就容易陷入销售与回款两难的境地，甚至造成企业经济损失。下面，我们来具体看看什么是客户信用，客户信用不足原因以及正航erp管理系统应对不同客户信用情况，给出的不同订单策略。
什么是客户信用客户信用指的是客户信用额度，代表企业对客户承担的可容忍赊销及坏账风险。信用额度过低将影响企业的销售规模，增加交易频率及交易费用，信用额度过高又将会加大企业的收账费用和坏账风险。
客户信用不足原因客户信用不足，主要表现在企业应收账款回款率低，具体体现在以下3个方面：
1、应收账款余额居高不下，而且还出入持续上升趋势。
2、应收账款账期长，企业的销售货款回收难，导致应收账款中呆账、坏账的比例增加。
3、企业对应收账款管理方式欠缺及监督不到位。
如何对客户信用进行控制？正航erp管理系统，通过客户的信用额度控制、信用期限控制、订金控制，这3大方面对客户订单风险进行管控。具体操作如下：
客户信用额度控制，当客户额度不足时，不允许客户下单，或是不允许出单。
信用期限控制，各期允许账款、账期超期控制。
正航erp管理系统—客户资料设定1
订金管理控制：无订金、订金不足订单不可审核、订金不足不可发货，3个订金状态，控制订单情况。
正航erp管理系统—客户资料设定2
正航erp管理系统，通过用户额度控制、信用期限控制、订金管理控制，这三大方面，实现对客户信用管理控制，保证企业的基本利益。
本文来源：“正航软件”。
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